Sales & Key Account Management

• Aktive Neukundenakquise 

• Durchführung von Sales-Gesprächen, Produkt-Demos (remote & vor Ort) und Vertragsverhandlungen

• Verantwortung für Vertragsabschlüsse, Umsatzentwicklung sowie strukturiertes Pipeline-Management

• Verantwortung für den Aufbau, die Weiterentwicklung und Pflege neuer und bestehender Kunden und Partner im deutschen Markt

• Repräsentation von Vara gegenüber Entscheidungsträger:innen im Gesundheitswesen
  
  

Projektleitung & Go-to-Market

• Steuerung des gesamten Kundenprozesses vom Erstkontakt über den Vertragsabschluss bis zum Go-Live

• Schulung von Neukunden 

• Sicherstellung einer reibungslosen Einführung und nachhaltigen Nutzung der Lösung

• Einführung neuer Nutzer:innen in die Vara-Plattform inklusive Schulungen und regelmäßiger Kundenbesuche

• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Produkt, Machine Learning und Datenschutz, um Kundenanforderungen strukturiert einzubringen
  
  

Strategische Marktentwicklung

• Zusammenarbeit mit dem Head of Sales zur Weiterentwicklung der Marktstrategie insb. an, aber nicht limitiert auf den deutschen Markt

• Analyse von Wettbewerbern, Marktumfeld und potenziellen Partnerschaften

• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Preismodellen, Produktfunktionen und Marktzugangsstrategien

• Relevante Erfahrung in Sales, Business Development oder Key Account Management, idealerweise im Healthcare-, MedTech- oder B2B-SaaS-Umfeld

• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, auch im Umgang mit Entscheidungsträger:innen

• Du überzeugst mit unternehmerischem Antrieb, hoher Verlässlichkeit und Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.

• Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen, zu strukturieren und intern klar zu kommunizieren

• Selbstständige Arbeitsweise und klarer Fokus auf Ergebnisse

• Sehr guter akademischer Hintergrund (z. B. Wirtschaft, Technik, Medizin) oder vergleichbare Berufserfahrung

• Sehr gute Deutschkenntnisse (Niveau C2) sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse (mindestens Niveau B2)

• Reisebereitschaft für regelmäßige Kundenbesuche

Flexibles Arbeiten & gelebte Teamkultur

Ob vom Homeoffice oder im Berliner Büro – bei uns gestaltest du deinen Arbeitsalltag flexibel so, wie es am besten zu dir passt. Und weil wir glauben, dass die besten Ideen im Austausch entstehen, fördern wir den Teamspirit mit regelmäßigen Abenden, Offsites und Events.

Arbeiten im Merantix AI Campus

Werde Teil des Merantix AI Campus – dem Herzstück der Berliner AI-Szene. Hier triffst du auf spannende Startups, inspirierende Köpfe und profitierst von einem Umfeld, das Innovation und Austausch großschreibt.

Faires und wettbewerbsfähiges Gehalt

Wir vergleichen regelmäßig die Gehälter in der Tech- und Gesundheitsbranche, um sicherzustellen, dass deine Arbeit fair und marktgerecht honoriert wird.

Vielfältige Benefits, die zu dir passen

Freu dich auf monatliche Extras – vom Zuschuss zum Urban Sports Club bis zu über 100 Vergünstigungen aus den Bereichen Gesundheit, Fitness, Retail und Reisen. Such dir aus, was dich am meisten unterstützt und motiviert.

Deine Weiterentwicklung im Fokus

Deine persönliche und berufliche Entwicklung ist uns wichtig. Bei uns arbeitest du an herausfordernden Projekten und hast regelmäßig Entwicklungsgespräche, um gemeinsam an deinen nächsten Schritten zu arbeiten.